Predlošci e-pošte za posljednju priliku

FOMO je jedan od najjačih motiva za kupnju. To je osobito istinito za milenijalce, ali se odnosi i na one koji nisu dio ove dobne skupine.

Društveni pritisak stvara napetost koja se može koristiti kao način za poticanje prodaje. Zbog toga Vas želimo upoznati s pojmom FOMO i pokazati Vam kako ga koristiti za bolju internetsku prodaju.

Što je FOMO?

Izraz označava kraticu za “strah od propuštanja nečega”. Taj se strah može pripisati sudjelovanju u događaju ili aktivnostima, kao i riziku gubitka mogućnosti kupnje proizvoda, iskorištavanja poticaja prodaje ili čak preskakanja posljednjeg meme koji svatko dijeli na društvenim medijima.

U našoj ljudskoj prirodi postoji želja da se integriramo, budemo svjesni događaja i da budemo ispred drugih.

U zlatnom dobu društvenih medija svi su povezani i mogu dijeliti svoje živote s drugima, što može učiniti da većina nas osjeća pritisak da ne propustimo bilo kakve važne vijesti ili prilike.

Kako možete koristiti FOMO da biste prodali više?

Neuromarketing pokretač je svih strategija marketinga zasnovanog na strahu. Ove marketinške taktike poznate su i kao marketing oskudice.

Ove vrste marketinških napora usredotočene su na primjenu mehanizama koji stvaraju hitnost u strahu od društvenog isključivanja ili „zakašnjenja na zabavu“.

Pogledajmo ove primjere koji koriste FOMO u komunikaciji.

#1. “Drugi kupci su zainteresirani za …”

This message is a really powerful tool that can motivate potential customers to make a purchase. It provides social proof but also indicates that a product may be sold out soon because many customers are interested in buying it. The urgency also generates a certain amount of stress. 

Nije da želimo izazvati osjećaj nelagode kod klijenta. Umjesto toga, želimo ih obeshrabriti da odgađaju odluku o kupnji tako što će ih učiniti impulzivnijim, a da ne troše previše vremena na analizu svoje odluke.

#2. “Ova ponuda ističe za 3 sata.”

Ove vrste poruka pojačavaju strah od propuštanja prilike. Jedan od razloga zašto većina vremenski ograničenih ponuda radi tako dobro je to što tjeskoba pogoduje impulsu.

Ako ćete voditi flash kampanje, uvijek je dobro upotrijebiti odbrojavanje kako biste podsjetili korisnike na preostalo vrijeme za iskorištavanje ponude.

Ovo je trenutak da iskoristite strategiju e-mail marketinga ili PPC s posljednjom šansom s ponovnim ciljanjem koje dopire do korisnika i podsjeća ih na ponudu. Ne zaboravite prikazati razinu zaliha, pogotovo ako je ostalo samo nekoliko jedinica.

#3. “[Roba] trenutno nije dostupna”

Kada kupac propusti priliku za prodaju, slobodno mu javite da je propustio priliku da ga iskoristi. To je nešto što putničke agencije redovito rade, a to se također može lako implementirati u e-trgovinu.

Jednostavan natpis u kojem se navodi da proizvod više nije dostupan po sniženoj cijeni savršeno sažima ono što FOMO predstavlja. Strah od propuštanja može se upotrijebiti za motiviranje potencijalnih kupaca na kupnju pokazujući im što su izgubili, pazeći da sljedeći put neće oklijevati pritisnuti gumb KUPI ODMAH prije isteka ponude.

As mentioned previously,  you can also use the power of FOMO to send out “last chance” types of emails. Let’s go through some examples that you can use in your future marketing campaigns.

Predložak teme e-pošte posljednje prilike

• Ponestaje Vam vremena…
• To je Vaša posljednja prilika da nabavite [proizvod].
• Preostalo je samo [X] sati!
• Skoro nestalo!
• Kupite sada ili ćete propustiti
• Nabavite ih prije nego što odu.
• Stavka na Vašoj listi želja je skoro rasprodana!
• [X% popusta]- samo ograničeno vrijeme
• Naša prodajna ponuda završava danas. To Vam je zadnja šansa!

Predlošci e-pošte za posljednju priliku

Predložak e-pošte za posljednju priliku 1

Predložak e-pošte za posljednju priliku 2

Predložak e-pošte za posljednju priliku 3

Predložak e-pošte za posljednju priliku 4

Predložak e-pošte za posljednju priliku 5

Predložak e-pošte za posljednju priliku 6

Predlošci e-pošte za posljednju priliku – često postavljana pitanja

Koliko rano mogu reći da je to “zadnja šansa” kupca?

Ovdje nema pravila – možda ćete odlučiti početi slati e-poštu posljednje šanse dva dana prije završetka kampanje za poticanje prodaje ili samo dva sata prije. Najbolje poznajete svoje klijente i potencijalne klijente pa odlučite kada je pravo vrijeme da na temelju tog znanja iskoristite moć hitnosti.

Koliko e-mailova s posljednjom šansom trebam poslati?

Obično tvrtke šalju posljednju e-poštu na dan završetka određene ponude ili organiziraju odbrojavanje i šalju još tri e-poruke – jednu ujutro, jednu poslijepodne i posljednju sat vremena prije kraja promocija. Na vama je koju ćete strategiju odabrati, ali pazite da vaše poruke ne budu previše neželjene.

Trebam li poslati posljednju priliku e-poštom cijeloj bazi podataka?

In most cases, you’ll want to inform as many people as possible about an offer that is about to end. This is especially true if you also plan to post information about the sale on social media or if you promote it using paid ads.  However, make sure that your database is properly segmented and that you send relevant and personalized messages to all client groups based on their previous purchases and interests.